Google Ads

投放的顺序，大多数人反了#

新手的顺序通常是：开户 → 建广告 → 投钱 → 效果不好 → 调出价 → 还是不好 → 换素材。

正确的顺序是：先把追踪配好 → 再搭结构 → 小预算测数据 → 有了数据再谈优化。

原因很简单：Google 的自动出价靠转化数据学习。没有准确的转化回传，系统就是在盲投，你调什么都没用。

开户被拒的四个原因#

按出现频率排：

1. 站点缺必要页面——退款政策、配送政策、隐私条款、可验证的联系方式，缺一个都可能被拒
2. 落地页与广告内容不符——广告说卖 A，点进去是 B
3. 主体信息不一致——账户主体、网站备案信息、收款主体对不上
4. 品类受限——某些类目需要额外资质认证

补齐之后重新提交，通常就过了。反复被拒会留下记录，所以第一次就尽量准备充分。

账户结构#

原则只有一条：按搜索意图分组，不按你的产品目录分组。

搜 buy running shoes online 和搜 best running shoes for flat feet 的是两种人，转化路径完全不同，应该分开投、分开出价、给不同的落地页。

结构乱的账户后期调不动——数据混在一起，你分不清是哪部分在赚钱。

转化追踪要配到什么程度#

最低要求：GA4 装好，关键转化事件（加购、开始结账、购买）都在回传，购买事件带上金额。

进阶：配置增强型转化，把脱敏后的用户信息回传，能显著提升系统的归因准确度——尤其在浏览器隐私限制越来越严的今天。

验证方法：下一个真实测试订单，看后台多久能看到这条转化。看不到就是没配对。

预算怎么定#

测试期建议每天 200 到 500 元，跑满两周。这个量能积累到有统计意义的数据。

低于这个量，你看到的所有「规律」都可能只是噪声——今天转化率 5% 明天 0%，不是你调对了或调错了，是样本太小。

什么时候该停#

跑满测试期之后，如果单次获客成本明显高于你的毛利，且优化两轮后没有改善，那就该停下来重新看产品和落地页，而不是继续加预算。广告放大的是既有转化能力，不能创造它。